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【开店必读】美容院盈利技巧分析,开美容院的思路大全!
发布时间:2018-09-26 22:51:13 | 浏览次数:
    按消费者的需求去经营一家美容院就是我们开店务必遵循的一些规则,只有满足了消费者我们才能得到丰厚的回报,我们成功的几率就会倍增。

    如今美容院竞争日益激烈,同时,又有大批热爱美业的朋友准备开美容院一展身手。但是,开店不易,经营更难,很多美容院刚开不久就经营不下去,倒闭的大有人在!想要经营得当,长久盈利,就必须在开店前想好顾客定位和经营思路!

下面,为大家推荐九种不错的美容院开店思路,希望对大家有所帮助! 

1、美发引流
    有一点可以明确的是:人可以不美容,但人都要美发。这就为顾客进门创造了很好的条件。但美容美发容易感觉到不专业,比较乱。怎么办呢?

建议方法:
    增加形象墙,即接待大厅,左边进美容,右边进美发,有效间隔和区分,让顾客感觉有档次,且不失专业。

2、几个日化店+一家美容院
    很多消费者不一定去美容院美容,但一定会去商超与专柜购买相关护肤品,所以开几家30-40平小精品店或小日化店,再建一个中心美容来解决顾客分流与提升工作,行之有效,又有额外收入。

建议方法:
    通过世界品牌折扣来吸引,自己产品来拦截,前店增加导购员,后院增加美容顾问。
    卡片配合来做销售,同时做好顾客记录与分流工作,通过赠卡、小礼物(全年小礼物)把后院顾客锁定,再通过各种途径把商品资迅定期传递到前院顾客手中。

3、在大型商场建快捷美容院
    女人天生爱逛街与购物,大型商场、高端商场的顾客们,有很多是我们的潜在客户。
    快捷美容院开在大型商场中,通过派单或体验卡来引进顾客,尽管这种方式已经很久了,但还是很有市场,不失为一种好的拓客方法。

建议方法:
    快捷美容院的基本护理,用于拓客再好不过。事先通过广告,建立好的口碑,效果会更好。如果做全国连锁,跟商场签定协议,它开到哪里我们连锁就渗透到哪里!

4、开在生意好的美容院附近
    谁家生意好,顾客人流多,就在它附近开美容院,通过价格,赠送,顾客新鲜感等内容来竞争拓客,如果是连锁,也能形成品牌效应。

5、家庭美容院连锁
    每个城市都有楼盘,特别是高档的住小区,全天侯美容院,类似7-11的模式,睡眠美容,快捷美容都是不错选择,当时机成熟时,就可慢慢变成卖场,还可以结合一些直销的奖励模式。

6、大型会所连锁
    会所也可以做连锁,只是一个地方的目标顾客群体是有限的,在本地区最繁华热闹的地段开设大型会所,通过大量广告反复刺激消费者注意力,通过高档会所定位,豪华气派的装修,路牌,灯箱,门头,来吸引高端顾客注意。

7、宾馆美容连锁
    很多美容院也会开在五星级、四星级宾馆,一来宾馆本身就很豪华,高档次,交通方便,容易停车,而且都有城市中心,很容易聚客,顾客进来时也会感觉有身份。二来还可以与宾馆结盟,做些住宿的顾客单次或回头客。

8、消费场所联带型美容院
    健身会所,洗浴中心等人流消费场所也有许多潜在客户,如果我们的美容院开设在这些附近,能起到联带的作用。

9、网终消费网购加专卖
    针对越来越多的网购而言,将是美容院心中永远的痛,与其想方法来对抗,不如顺应潮流,开设网络美容院,在网上卖产品(当然一定要是自己的产品,不然利润是不够的),在美容院做服务。

建议方法:
    产品一般上网淘些大品牌,平价出,类似折扣店,再终端拦截,销售自己的产品来获利,就算产品不能获利,也要想办法吸引顾客到店来,一般以卖产品(平价)送套盒的形式来完成,套盒是试用套,顾客就会到美容院。
 

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